Τέσσερις μαγικές λέξεις
Προς τα τέλη του 2010 πραγματοποίησα έναν από τους στόχους που έθεσα για τον εαυτό μου τον Ιανουάριο του 2010. Προωθούσα και πωλούσα το βιβλίο των Χριστουγέννων μου Το τραγούδι του Χιονάνθρωπου: Μια Χριστουγεννιάτικη ιστορία στο Sonoma County Book Festival, διάφορα φεστιβάλ τέχνης και κρασιού στη Βόρεια Καλιφόρνια και σε πολλές μπουτίκ των Χριστουγέννων που συνδέονται με εκκλησίες και κλαμπ. Ήταν μια κερδοφόρα και επιτυχημένη εμπειρία και έμαθα πολλά για την πώληση των βιβλίων μου απευθείας στο κοινό.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που ελπίζω ότι θα βρείτε χρήσιμες για τις μελλοντικές σας εκδηλώσεις άμεσης πώλησης:

1) Να είστε ευγενικοί και γενναιόδωροι σε όλους εσάς που συναντάτε. Θυμηθείτε ότι δεν πωλίζετε μόνο το βιβλίο σας, πουλάτε τον εαυτό σας! Πολλές φορές σε όλα αυτά τα γεγονότα, δυνητικοί πελάτες ήρθαν από, πήραν το βιβλίο μου και στη συνέχεια έφυγαν για να δουν τα εμπορεύματα σε άλλους θαλάμους. Κάθε φορά που ήρθε κάποιος, τον έκανα σε συζήτηση, εισήγαγε τον εαυτό μου και μου έδωσε μια πολύ σύντομη (ελπίζω εμπνευσμένη!) Πίστη για το βιβλίο μου. Έδωσα επίσης στους δυνητικούς πελάτες αρκετό χρόνο και χώρο για να δουν και να διαβάσουν το βιβλίο. Πάντα έκλεισα με "ωραίο να σε συναντήσω" ακόμα κι αν κάποιος επέλεξε να μην αγοράσει. Πολλοί άνθρωποι επέστρεψαν για δεύτερη και τρίτη φορά και έπειτα αγόρασαν τελικά ένα βιβλίο.

2) Δώστε προσοχή σε αυτό που λένε οι άνθρωποι. Για άλλη μια φορά αυτό μοιάζει με κοινή λογική, αλλά οι περιστασιακές συνομιλίες με τους πελάτες μου έδωσαν ιδέες για πολλά καινούργια βιβλία, μου έδειξαν την κατεύθυνση άλλων πιθανών γεγονότων και ευκαιριών δικτύωσης και μου έδωσαν ιδέες για το τι θα μπορούσα να κάνω καλύτερα την επόμενη φορά. Σε μία από τις τελευταίες μπουτίκ διακοπών του έτους, ήμουν αρκετά τυχερός να συναντήσω τον διευθυντή του σχολείου στο σχολείο όπου κρατούσε τη μπουτίκ. Εκτός από την αγορά πολλών βιβλίων μου, μου πρόσφερε την ευκαιρία να έρθω πίσω και να παρουσιάσω στο δημοτικό σχολείο. Είμαι χαρούμενος και δεν μπορώ να περιμένω να κλείσω αυτό το γεγονός.

3) Ενθαρρύνετε τους γονείς και τα παιδιά που αγαπούν την ανάγνωση. Όταν τα παιδιά περπατούν μέχρι το περίπτερο σας και παραλαμβάνουν ένα βιβλίο, ρωτήστε πάντα αν μπορούν να διαβάσουν και ποιο επίπεδο βαθμού είναι. Είναι τόσο διασκεδαστικό να μιλήσετε με παιδιά που αγαπούν τα βιβλία! Μετά από όλα, είστε συγγενή πνεύματα αλλιώς ποτέ δεν θα γινόταν συγγραφέας παιδιών στην πρώτη θέση! Συμπληρώστε τους γονείς για να εμπνεύσουν τα παιδιά τους να διαβάσουν. Ακούστε τι λένε οι γονείς και οι παππούδες για τα βιβλία που απολαμβάνουν να μοιράζονται με τα παιδιά τους. Για μια ακόμη φορά αυτές οι συνομιλίες θα σας δώσουν μια εικόνα για το αναγνωστικό κοινό σας. Κρατήστε ένα μικρό σημειωματάριο και σημειώστε τις σημειώσεις σχετικά με τις ηλικιακές κλίμακες, την ικανότητα ανάγνωσης και τα επίπεδα βαθμού αφού οι δυνητικοί αναγνώστες σας έχουν αφήσει το περίπτερο σας.

4) Να θυμάστε πάντα να αναφέρετε τις τέσσερις μαγικές λέξεις: "Είμαι ο συγγραφέας". Έχω ασκήσει πολλούς διαφορετικούς ανοιχτές όταν προσφέρω τα βιβλία μου σε πιθανούς πελάτες. Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να τους αφήσω να αισθάνονται άνετα ότι τα βιβλία έπρεπε να πάρουν, κοίταξαν και να διαβάσουν (θα εκπλαγείτε από το πόσο απρόθυμοι είναι να πάρουν ένα πεντακάθαρο βιβλίο!). Το δεύτερο μέρος του ανοιχτήρι μου ήταν αυτά τα τέσσερα μαγικά λόγια: «Εγώ είμαι συγγραφέας». Αυτές οι λέξεις άνοιξαν ένα βασίλειο των συνομιλιών. Οι πελάτες είπαν πράγματα όπως: Πόσο συναρπαστικό! Πάντα ήθελα να γράψω ένα παιδικό βιβλίο. Επιλέξατε τον εικονογράφο σας; Από πού πήρατε την ιδέα για αυτή την ιστορία; Μετά από μια σύντομη άτυπη συζήτηση, εξασφάλισα ότι οι πιθανοί πελάτες γνώριζαν ότι θα υπογράψω προσωπικά τα βιβλία για το ειδικό παιδί που ήταν ο παραλήπτης.

Οι ιστορίες σας και τα μηνύματα στα βιβλία των παιδιών σας είναι σημαντικά. Μη φοβάστε να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και τα βιβλία σας στο αναγνωστικό κοινό! Ανυψώστε και διακηρύξτε "Είμαι ο συγγραφέας!"

Οδηγίες Βίντεο: Τέσσερις ασθένειες που μεταδίδονται με το φιλί (Μαρτιου 2024).