Μάρκετινγκ μέσω του τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου
Στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο σας υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για την εμπορία των υπηρεσιών σας και με τους πιο δημιουργικούς τρόπους που θα μπορούσαν να φέρουν περισσότερες επιχειρήσεις από ό, τι θα μπορούσατε ποτέ να ξέρετε τι να κάνετε. Ας δούμε πώς μπορεί να είναι αυτό.

Όταν λαμβάνετε ένα δημογραφικό στιγμιότυπο των μελών του τοπικού Εμπορικού σας Επιμελητηρίου, τι βλέπετε; Βλέπετε ένα ουράνιο τόξο από τις δωρεάν και μη συναφείς επιχειρήσεις κάτω από μια οροφή δικτύωση και επιδιώκουν να οικοδομήσουν τους, καθώς και τις επιχειρήσεις των συναδέλφων τους. Οι ευκαιρίες και οι τυχαίες συναντήσεις σημαντικών ανθρώπων με μεγάλη επιρροή αφθονούν με τις δυνατότητες και την πιθανότητα και πρέπει να είστε έτοιμοι να τις καταλάβετε για μια στιγμή ή να τις δημιουργήσετε μέσα από κάθε ανοιχτή πόρτα.

Όταν εξετάζετε τι φαίνεται μια ανοικτή πόρτα, μπορείτε να δείτε διάφορες μορφές αυτού του μοντέλου:
Ευκαιρίες να παρουσιάσετε ή να δώσετε συνομιλίες ενώπιον των μελών και των καλεσμένων τους [ποτέ δεν ξέρετε ποιος είναι στην αγορά για έναν καλό προσωπικό σεφ ή με τον οποίο θα μιλήσετε και θα αναπτύξετε μια αναφορά].
Ανοίγματα για την εμπορία των υπηρεσιών σας φέρνοντας σε μεγάλη δειγματοληψία τα τρόφιμα / ορεκτικά δακτύλων σας στις συνεδριάσεις του Επιμελητηρίου.
Κουπόνια ή κουπόνια για δωρεάν υπηρεσίες που προσφέρετε με την αγορά ενός ή περισσοτέρων από τα προγράμματα φαγητού σας.
και τα λοιπά.
Μερικές φορές είναι απλά θέμα έναρξης μιας συνομιλίας με το σωστό πρόσωπο, έναν ιδιοκτήτη / διευθυντή επιχείρησης, ο οποίος έχει την εξουσία να λαμβάνει αποφάσεις ή έχει σύνδεση με ανθρώπους που κάνουν.
Σκεφτείτε έξω από το κουτί και δημιουργήστε εξαιρετικές προσφορές για να αναζητήσετε ενδιαφέροντα και να χτίσετε με.

Εδώ είναι ένας γρήγορος κατάλογος ερωτήσεων που θα πρέπει να έχετε τις απαντήσεις και τις αρχές για να κρατήσετε στην πρώτη γραμμή του μυαλού σας όταν εμπορεύεστε μέσω του τοπικού Εμπορικού σας Επιμελητηρίου, της Λέσχης Λιοντάρ, του Ρόταρυ, των συλλόγων Kiwanis κλπ.

1. Ποιος είσαι εσύ, τι κάνεις και πώς είναι σχετικό; [Θα πρέπει να είστε σε θέση να δώσετε μια σαφή παρουσίαση μέσα σε 30 δευτερόλεπτα, χτυπώντας όλα τα βασικά σας στοιχεία: το όνομά σας, την αξιοπιστία / τα προσόντα, την αποστολή, τα βασικά χαρακτηριστικά και πώς τα ωφελεί μαζί με την αποφασιστικότητα ή, ενδιαφέροντος.]

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

  • Γεια σου, είμαι ο Jason Hodge. Είμαι ο συντάκτης της 2ης μεγαλύτερης γυναικείας ιστοσελίδας στο Διαδίκτυο, του καναλιού Personal chef του coffebreakblog.com, στην κατηγορία των τροφίμων και του κρασιού.

    Δημιουργώ και δημοσιεύω περιεχόμενο για προσωπικούς σεφ και άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να τους δώσω τα εργαλεία που βοηθούν στην ενίσχυση της επαγγελματικής και επιχειρηματικής τους ανάπτυξης με την εφαρμογή τεχνικών σε απευθείας σύνδεση και εκτός σύνδεσης. Επικεντρωνόμαστε στην παροχή εξωσχολικών ιδεών για να κάνουμε τη διαδικασία τους όσο το δυνατόν πιο κλειδί, έτσι ώστε να μπορούν πάντα να απομακρυνθούν με κάτι πολύτιμο και άμεσα χρησιμοποιήσιμο, ενώ τους βοηθά να περικόψουν τις καμπύλες μάθησης, να χάσουν χρόνο και να χάσουν χρήματα.


2. Βεβαιωθείτε ότι η παρουσίασή σας καλύπτει τις πληροφορίες σας καθώς και ότι ο ακροατής θέλει να μάθει περισσότερα. Είτε πρόκειται για ερωτήσεις «Πώς», «Γιατί» ή περισσότερα για «Τι», «Πότε», «Πού» ή για συνδυασμό τους, θέλετε πάντα να τους οδηγήσετε να ρωτήσετε την επόμενη ερώτηση και πάντα θέλετε να τις γεμίσετε σχεδόν όλες προς τα πάνω και αφήστε τους να θέλουν να μάθουν περισσότερα. Έχετε μια παρουσίαση 90 δευτερολέπτων, τρία λεπτά, πέντε λεπτά, 10 λεπτά, μισή ώρα, κ.λπ. Με αυτόν τον τρόπο όταν καλείτε να παρουσιάσετε, δεν είστε μόνο προετοιμασμένοι και ενημερωτικοί, ενδιαφέρεστε.

3. Πάντα σιγουρευτείτε ότι ζητάτε την επιχείρησή τους. Περισσότεροι επιχειρηματίες χάνονται από το να μην το ζητήσουν. Αναπτύξτε τη σχέση και ζητήστε να εμβαθύνετε τη σχέση σας με την καλή δουλειά μεταξύ εσάς και του ακροατηρίου σας. Πάντα να κλείνετε με κάποιο είδος παρότρυνσης για δράση. Δημιουργεί τις σωστές επιχειρηματικές πρακτικές και σας ευχαριστεί για τη διαδικασία.

4. Βεβαιωθείτε ότι δεν παρουσιάζετε ως "λουλούδι τοίχου". Παίρνετε τον εαυτό σας εκεί έξω για να δημιουργήσετε τις βάσεις των πελατών σας, όχι μόνο να παρακολουθείτε τα πάντα που σας περνούν. Για το σκοπό αυτό, προτού πάτε: Τι είδους άτομο / πελάτης θέλετε να συναντήσετε; ότι πρόκειται πραγματικά να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας και συναντώ τους και ότι πρόκειται να εμπλακείτε και να αναπτύξετε σχέσεις. Νέοι πελάτες έρχονται σε όσους τους αρέσουν και / ή θέλουν να συνεργαστούν.

Τι σας χαρακτηρίζει να συνεργαστείτε με τις προοπτικές σας; Γιατί είσαι η καλύτερη και μόνο λογική επιλογή τους; [Απαντήστε σε αυτό και κρατήστε την πραγματικότητα της απάντησης κάθε φορά που βρίσκεστε στο μάτι του κοινού σας.]

Όπως πάντα, ήταν χαρά μου να μοιραστώ μαζί σας αυτές τις επιχειρηματικές συμβουλές. Μέχρι την επόμενη φορά...

Οδηγίες Βίντεο: Скорая помощь едет через пробку | Прибыл на загрузку (Σεπτέμβριος 2022).