Μετατρέποντας ένα κέρδος με πλέκω σε χειροποίητες εκθέσεις

• Ενδέχεται 3, 2024

Θυμάμαι την πρώτη φορά που εγώ υπέγραψα να έχω ένα τραπέζι στην γειτονιά της τέχνης της γειτονιάς μου για να πουλήσω τα πλεκτά μου είδη. Ήμουν τόσο απίστευτα νευρικός! Η τιμολόγηση, η εμφάνιση, οι επαγγελματικές κάρτες-αισθάνθηκε ότι τα προϊόντα για πλέξιμο ήταν το λιγότερο από τις ανησυχίες μου. Έμαθα πολλά από εκείνη τη μέρα και όταν ένα κορίτσι από την προχώρα που είχε περιπλανηθεί σε ολόκληρη την πορεία της τέχνης επέστρεψε και πέρασε κάθε κομμάτι των χρημάτων των γενεθλίων της για να αγοράσει ένα καπέλο και παντόφλες από μένα, Η απόλαυση στα μάτια της, όπως έδειξε τα νέα της βραβεία στη γιαγιά της, ήταν μολυσματική.

Η τύχη του αρχαρίου, έχω μάθει πολλά σημαντικά πράγματα σε κάθε εμπορική έκθεση και θα ήθελα να μοιραστώ μερικά από αυτά τα πράγματα.

1. Βρείτε τη θέση του προϊόντος σας. Αυτό μπορεί να μεταμορφωθεί με την πάροδο του χρόνου, αλλά δώστε προσοχή στα πράγματα που σας αρέσει να φτιάχνετε. Λατρεύετε τις παντόφλες; Η Amigurumi σας κάνει να νιώσετε πετυχημένος; Το τέλειο καπέλο ή κασκόλ σας κάνει να νιώσετε σαν σχεδιαστής μόδας; Τι σας ζητούν οι άνθρωποι στα κοινωνικά μέσα; Η σειρά προϊόντων σας πρέπει να είναι μια διασταύρωση του τι σας αρέσει και οι πελάτες σας ψάχνουν.

2. Αποφασίστε τους τύπους υλικών που θα χρησιμοποιήσετε. Αγαπάτε τις φυσικές ίνες των ζώων; Ή ίσως είστε vegan, και προτιμούν συνθετικές και φυτικές ίνες. Προτιμάτε τα νήματα handspun να στριφογυριστούν; Θέλετε να παραγγείλετε ηλεκτρονικά από την Τουρκία ή την Κίνα, ή να κατεβείτε στο τοπικό κατάστημα βιοτεχνών για να αγοράσετε ή να παραγγείλετε απευθείας από κατασκευαστές νήμα τεχνίτη; Βρείτε τις δικές σας απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, με βάση τις αξίες σας και τα προϊόντα σας.

3. Βρείτε την τιμή σας και μην υποθέσετε δευτερεύοντες. Θα χρειαστεί να κάνετε λίγα μαθηματικά εδώ, και να μην είστε υποψήφιος για αυτό. Θα λάβετε κάθε είδους συμβουλές για το τι θα πρέπει να είναι στην εξίσωση μαθηματικών σας και θα πρέπει να εγκαταστήσετε το τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς. Προσωπικά, πιστεύω ότι ο χρόνος μου αξίζει τουλάχιστον τον κατώτατο μισθό, οπότε η εξίσωσή μου είναι: (ωριαίο μισθολόγιο, υπολογιζόμενο σε διαστήματα των 15 λεπτών για το χρόνο μου στο πλέξιμο + κόστος υλικών) x 2 = χονδρική τιμή. Μπορείτε να επιλέξετε από πού το ποσοστό θέλετε να ορίσετε ως προτεινόμενη σημείωση λιανικής πώλησης. Ό, τι κι αν αποφασίσετε, αυτό θα καθορίσει την τιμή λιανικής πώλησης στις εκπομπές. Τώρα, για μένα, αυτό μου δίνει την εμπιστοσύνη ότι πιθανότατα θα καλύψω τα έξοδα για το τραπέζι, τα μεταφορικά μέσα και τα υλικά μάρκετινγκ από τη χονδρική έως τη λιανική σήμανση. Μου δίνει επίσης τη δυνατότητα να δώσω σε κάποιον έκπτωση αν το επιλέγω, χωρίς να αλλάξω τον εαυτό μου. Η χρονική μου επένδυση στην ίδια την παράσταση μπορεί να καλυφθεί στην τιμή χονδρικής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο διπλασιάζω το κόστος της εργασίας και των υλικών για να κάνω πραγματικά το στοιχείο για να υπολογίσω την τιμή χονδρικής μου. Πολύ περισσότερο χρόνο και προσπάθεια πηγαίνει να φέρει το προϊόν σας στην αγορά από ό, τι ακριβώς που πήρε για να κάνει το στοιχείο σας.

4. Προσδιορίστε ποιος είναι ο πελάτης σας. Αφού γνωρίσετε το προϊόν, τα υλικά και την τιμή σας, θα είναι ευκολότερο να καθορίσετε ποιος θα είναι ο δημογραφικός στόχος σας. Μήπως ο ιδανικός σας πελάτης κυνήγι για ευκαιρίες, ή αναζήτηση ποιότητας σε λογικό; Αναζητούν καθεστώς και πολυτέλεια ή ανησυχούν περισσότερο για την εξοικονόμηση χρημάτων; Ψάχνουν για διαχρονικό σχεδιασμό, χαριτωμένες τάσεις, κουρελιασμένο κομψό, ή κάποια άλλη θέση;

5. Βρείτε τοπικές εκπομπές που προσελκύουν τον ιδανικό πελάτη. Μη φοβάστε να ζητήσετε από τους διοργανωτές της διοργάνωσης να αναφέρουν τις ηλικιακές σειρές και τις σειρές εισοδήματος των συμμετεχόντων. Μήπως η εκπομπή εξυπηρετεί τις μητέρες, τους hipsters, τους άντρες; Και μην φοβάστε να δείτε τις παραστάσεις που δεν είναι απαραίτητα εκθέσεις χειροτεχνίας, αλλά προσελκύστε τον ιδανικό πελάτη σας. Ίσως να κάνετε amigurumi φίδια και βατράχους, και θα βρείτε τον ιδανικό πελάτη σας στο τοπικό ερπετό δείχνουν. Ή κάνετε απίστευτα πράγματα για το μωρό και θα συναντήσετε τον ιδανικό πελάτη σας σε μια επίδειξη μιας γυναίκας. Η ιδέα είναι να βρείτε τον ιδανικό πελάτη σας, όπου και να βρίσκονται.

6. Δημιουργήστε μια εμπειρία με την εμφάνισή σας. Πηγαίνετε στο Pinterest και μάθετε για το merchandising. Βρείτε παραδείγματα οθονών που είναι ευχάριστα αισθητικά για εσάς και μάθετε πώς μπορείτε να τα αντιγράψετε. Εκτυπώστε τις επαγγελματικές κάρτες και βρείτε έναν δημιουργικό τρόπο για να συμπεριλάβετε οδηγίες φροντίδας, να παρέχετε σακούλες για τους πελάτες και να είστε προετοιμασμένοι με πολλαπλούς τρόπους πληρωμής. Φέρτε τους αγκίστριδες βελονάκι σας και συνεχίστε το έργο σας κατά τη διάρκεια των μειωμένων ωρών. Οι πελάτες επιθυμούν να δουν πώς οι τεχνίτες κάνουν τα πράγματα που αγοράζουν. Να είστε φιλικοί και προσιτοί, καλά ντυμένοι για την περίσταση, και να είστε σίγουροι ότι έχετε ό, τι χρειάζεστε για να μείνετε ενυδατωμένοι, τροφοδοτημένοι και υγιείς. Οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους που τους αρέσει, και κοιτάζοντας και νιώθοντας το καλύτερό σας, θα σας βοηθήσουν να είστε φιλικοί και συμπαθητικοί.

7. Συνεχίστε να μαθαίνετε από κάθε παράσταση που παρακολουθείτε. Κρατήστε ένα περιοδικό και σημειώστε ακόμη και σημειώσεις κατά τη διάρκεια των εκπομπών εάν έχετε χρόνο, σημειώνοντας ποια προϊόντα συγκέντρωσαν προσοχή και πωλήσεις, αν αυτή η εκπομπή είναι αυτή που θα θέλατε να παρακολουθήσετε ξανά στο μέλλον και τι λειτουργεί και δεν λειτουργεί στη ρύθμιση εμφάνισης .

8. Μην περιμένετε πρώτα απτά αποτελέσματα. Κάνοντας ζωντανές εκδηλώσεις πωλήσεων μπορεί να αισθάνεται σαν ένα τρενάκι. Θα βρείτε ανθρώπους που εκτιμούν την δουλειά σας και άτομα που δεν έχουν καμιά αμφιβολία για να σας πω ότι ποτέ δεν θα πληρώσουν αυτό που ζητάτε.Θα έχετε παρουσιάσεις όπου βλέπετε τους ανθρώπους να περπατούν τυφλά πέρα ​​από την όμορφη οθόνη και τα προϊόντα σας όλη την ημέρα χωρίς μια δεύτερη ματιά. Αυτό είναι μόνο μέρος της διαδικασίας. Δεν έχει πάντα νόημα: μερικές φορές θα επιτύχετε παρά τον εαυτό σας, και άλλες φορές θα έχετε την τέλεια ρύθμιση και θα αποτύχετε.

9. Μην εγκαταλείπετε αμέσως τις πύλες. Πιστέψτε στον εαυτό σας, σκεφτείτε τι πρέπει να κάνετε διαφορετικά την επόμενη φορά και συνεχίστε. Το έργο σας είναι μοναδικό και πολύτιμο, επειδή είναι χειροποίητο από εσάς. Βρείτε τη φυλή των ανθρώπων που το πιστεύουν, και θα συναντήσετε όλο και περισσότερη επιτυχία στις εκπομπές.

Καλή τύχη!

Οδηγίες Βίντεο: Handmade bags - T.K. Collection 2 (Ενδέχεται 2024).