Γράφοντας ένα μεγάλο διάδρομο ανελκυστήρα

• Ενδέχεται 6, 2024

Όταν έχετε τη δική σας επιχείρηση, το πρώτο ερώτημα που παίρνετε συνήθως είναι "Ω πραγματικά, τι είδους επιχείρηση;" Πολλοί νέοι επιχειρηματίες αγωνίζονται με το πώς να λένε ακριβώς σε άλλους τι κάνουν. Αναπηδούν με την εύρεση των σωστών λέξεων ή με το να μην το πείσουν να πείσουν τι να πουν. Έχοντας μια προετοιμασμένη γέφυρα ανελκυστήρα εξηγεί ακριβώς τι εσείς και η εταιρεία σας κάνει εύκολη.

Ένα γήπεδο ανελκυστήρα, επίσης αναφερόμενο ως ομιλία ανελκυστήρα, είναι μια σύντομη περιγραφή που περιγράφει τι κάνει η εταιρεία σας σε 20 με 60 δευτερόλεπτα, η οποία είναι περίπου η ώρα μιας βόλτας στο ασανσέρ. Αυτή η σύντομη δήλωση είναι συχνά η πρώτη εντύπωση για τους πελάτες, τους πελάτες ή τους υποψήφιους επενδυτές. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει τη σημασία που κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση.

Πριν αρχίσετε να γράφετε, υπάρχουν τρία πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε.

1. Ποιος είναι ο στόχος σας; Θυμηθείτε ποιος σας δίνετε την ομιλία σας στο ασανσέρ, δεν θέλετε να δώσετε στον ίδιο πελάτη την ίδια ομιλία που θα απευθυνόσαστε σε έναν μελλοντικό επενδυτή. Προσαρμόστε την ομιλία σας στο κοινό που επιθυμείτε. Μια μικρή αλλαγή μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ να πάρει την πώληση ή όχι.

2. Τι λύνει η εταιρεία σας; Επισημάνετε πώς οι υπηρεσίες σας διευκολύνουν τη ζωή του πελάτη ή του φέρνουν την ευτυχία. Παίξτε το, αλλά μην ξαπλώσετε ή δώστε ψεύτικη ελπίδα, να είστε ειλικρινείς και ειλικρινείς. Οι ψευδείς υποσχέσεις οδηγούν μόνο σε κακές κριτικές.

3. Ποια είναι η μοναδική σας πρόταση πώλησης; Τι είναι αυτό που κάνει την εταιρεία ή το στοιχείο σας διαφορετικό από το άλλο; Τι κάνει το προϊόν σας μοναδικό; Κοιτάξτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας από πολλές απόψεις και σκεφτείτε ποιος θα ωφεληθεί από αυτό που προσφέρετε. Επισημάνετε αυτό στην ομιλία σας.

Τώρα γράψτε οκτώ έως δέκα προτάσεις που σας παρουσιάζουν και τι κάνετε. Θυμηθείτε ότι δεν θέλετε να ακούγεται ρομποτικό ή ασκείται. Θα πρέπει να είναι φυσικό και ρευστό. Να είστε χαλαροί και ευγενικοί ενώ λέτε ποιοι είστε, το όνομα της εταιρείας σας, τι προσφέρετε και τι σας κάνει διαφορετικούς. Ολοκληρώστε με μια κλήση για δράση, δηλαδή τι θέλετε να κάνουν, όπως κάνοντας ραντεβού ή αγοράζοντας το προϊόν σας.

Γράψτε διάφορες εκδόσεις, για διαφορετικούς στόχους και στη συνέχεια πρακτική, πρακτική, πρακτική. Όσο περισσότερο ασκείτε το πιο φυσικό θα ακούγεται. Πείτε το δυνατά, δοκιμάστε την στην οικογένεια και τους φίλους σας και θυμηθείτε να χαμογελάτε ενώ το λέτε.

Εάν θέλετε να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με το γήπεδο του ασανσέρ σας, επισκεφτείτε το forum SO / HO. Εάν θέλετε να λάβετε ενημερώσεις σχετικά με τα νεώτερα άρθρα, εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο SO / HO.

Οδηγίες Βίντεο: THE GAME CHANGERS (Ενδέχεται 2024).