Αρπαγή Μύθοι # 2 και # 3

• Ενδέχεται 6, 2024

Ο Μύθος # 2: Το BRAGGING ΕΙΝΑΙ ΟΤΙ ΚΑΝΕΤΕ
ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΕΠΑΝΕΞΕΤΑΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ

5 Απριλίου 2002: Είμαι σε ένα αεροπλάνο που συνδέεται από τη Νέα Υόρκη στο Σαν Φρανσίσκο και ο τριάντα-τύπος που κάθεται δίπλα μου απλώς τον έσπειρε: Έχασε μια χρυσή ευκαιρία να πουλήσει τον εαυτό του και την εταιρεία του.

Είχαμε μια συνομιλία και κουβεντιάσαμε ευτυχώς για να ζήσουμε στο Σαν Φρανσίσκο όταν τον ρώτησα: "Τι λοιπόν κάνεις;" "Είμαι σύμβουλος διαχείρισης", απάντησε. Δεν συνέχισε, οπότε προσπάθησα να τον εμπλακώ περισσότερο ζητώντας: "Ποια είναι η ειδικότητά σου στη διαβούλευση για τη διαχείριση;" "Τηλεπικοινωνίες", απάντησε, ακολουθώντας και πάλι νεκρή σιωπή. Πήρα την άσκηση βλέποντας αν θα μπορούσα να βγάλω κάποιες περισσότερες πληροφορίες που να ρωτούν: «Για ποιους το κάνετε;» Ονομάστηκε μία από τις πέντε κορυφαίες εταιρείες παροχής συμβουλών διαχείρισης και έπαψε να κρυώνει. Ήμουν έτοιμος να κάνω μια άλλη ερώτηση όταν κάτι μέσα μου έσπασε. Σκέφτηκα στον εαυτό μου, δεν ζητώ μια τέταρτη ερώτηση. Έκανα αρκετά σκάψιμο. Δεν το κάνει ενδιαφέρον ή διασκεδαστικό για μένα να μιλήσω μαζί του.

Αναπάντητες επιτυχίες

Η πρώτη απάντηση από πολλούς πελάτες που ακούνε σχετικά με αυτή την απλή συνάντηση του αεροπλάνου είναι να ξεπεράσει τους πιθανούς λόγους για τους οποίους αυτός ο συνάδελφος δεν ήταν πιο κοντά. Ίσως ήταν κουρασμένος ή απρόθυμος να ξεκινήσει να φτιάχνει το δικό του κέρατο σε ένα αεροπλάνο, φοβούμενος ότι θα μπορούσε να αποκαλύψει ευαίσθητες πληροφορίες στα αδιάκριτα αυτιά, πιθανώς σε έναν ανταγωνιστή. Ενώ μερικές φορές μπορεί να είναι αλήθεια, στην περίπτωση αυτή είχαμε ήδη μια συζήτηση. Το σημείο είναι ότι ο δρόμος που ταξιδεύει ένας αδιάφορος αυτοπαραγωγός είναι στρωμένος με χαμένες ευκαιρίες. Πρέπει να ενεργείτε σαν τον καλύτερο εαυτό σας, ακόμη και με τους ξένους στα αεροπλάνα και ακόμα και όταν δεν το νιώθεις. Πριν κλείσετε γρήγορα το βιβλίο που ισχυρίζεται ότι αυτό είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο δεν πήγες σε πωλήσεις, σκεφτείτε τα εξής: Ο κ. Telecommunications δεν ήξερε ποιος ήμουν.

Ίσως να ήμουν ένας ΚΟΤ μιας εταιρείας που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις συμβουλευτικές υπηρεσίες του. Ίσως να ήμουν προστάτης που θα μπορούσε να έρθει σε βολικό τρόπο μια μέρα όταν είχε πάρει την προσοχή ή κάποιος που ήταν αυτή τη στιγμή τοποθετώντας έναν ειδικό στην πιο καυτή νέα εταιρεία στο Silicon Valley. Δεν ήξερε ότι, στην πραγματικότητα, είμαι σύμβουλος που συνεργάζεται με τις εταιρείες του Fortune 500 και θα μπορούσε ενδεχομένως να τον εισαγάγει σε ένα διευθυντικό στέλεχος μιας εταιρείας που θα μπορούσε να γίνει ένας σημαντικός νέος λογαριασμός. Ποτέ δεν κατάλαβε.

Δεν του ζητούσα να αποκαλύψει τη θέση του Αγίου Δισκοπότηρου. Ζήτησα απλώς να μου πει περισσότερα για τον εαυτό του. Εάν με είχε προσληφθεί και μίλησε για το τι έκανε και με ενθουσίασε, θα μπορούσα να είμαι καλή μελλοντική επαφή. Μπορεί να του έδωσα κάποια δουλειά. Τουλάχιστον, θα ήθελα να θυμηθώ την ιστορία του.

Μύθος # 3: Η ΟΜΙΛΙΑ ΓΝΩΡΙΣΕΤΕ

Έχω πάει για να περάσω μερικές ημέρες με τον φίλο μου στην ενδοχώρα της δυτικής Μασαχουσέτης και βρήκα τον εαυτό μου σε ένα απίθανο μέρος: μια τάξη tae kwon do που ο γιός της είναι πεντάχρονος εγγεγραμμένος. Ο μεγάλος κύριος, μαύρη ζώνη, ξεκινά την τάξη ζητώντας από τους μαθητές να απαγγέλλουν από κοινού τα πέντε θέματα με τα οποία θα ζήσουν. Κατανεμημένα σε ακρίβεια στρατιωτικού τύπου, κάθε παιδί που παρουσιάζει άψογη στάση, φωνάζουν:

Αυτοέλεγχος!
Τιμιότητα!
Επιμονή!
Τιμή!
Ταπεινότητα!

Εκεί είναι. Αυτός ο τελευταίος. Μην καυχηθείτε για τον εαυτό σας. Δηλώνοντας την αξία και τα επιτεύγματά σας είναι επικίνδυνη επειδή μπορεί να συναντήσετε ως πομπώδη ή να κάνετε άλλους ανθρώπους να αισθάνονται άβολα. Είναι ασφαλέστερο και πολύ πιο ελκυστικό για να είναι ταπεινό και μετριοπαθές. Αλλά θα προχωρήσετε;

Η ταπεινότητα είναι μια αρετή με βιβλικές και πνευματικές ρίζες που διδάσκονται στον κόσμο. Σε ορισμένες περιοχές του κόσμου, όπως η Ασία, η ταπεινοφροσύνη είναι πολύτιμη με τον τρόπο που εμείς στην Αμερική βραβεύουμε την ελευθερία του λόγου μας. Από νωρίς διδάσκουμε ταπεινότητα για καλό λόγο. Δεν έχουμε αναπτύξει τις κοινωνικές δεξιότητες για να μιλήσουμε για τα επιτεύγματά μας και για τον εαυτό μας με χαρά. Αντ 'αυτού, όπως τα παιδιά ξεθωριάζουν έξω, "ο μπαμπάς μου έχει πολλά χρήματα," "Είμαι καλύτερα από σας γιατί ..." ή στην περίπτωση του γιου του φίλου μου, «έχω περισσότερη γη από οποιονδήποτε», την οποία με υπερηφάνεια διακήρυξε ένα πρωί ανάμεσα σε μπουμπούκια του Cheerios, καθώς η μητέρα του σπρώχτηκε. Οι γονείς και οι μέντορές μας γνωρίζουν ότι είναι σημαντικό να καταθλίρουν αυτή τη συμπεριφορά ακριβώς από το get-go ή οι άνθρωποι δεν πρόκειται να μας αρέσουν. Και έχουν δίκιο.

Αλλά το πρόβλημα είναι το εξής: Πολύ λίγοι από εμάς μαθαίνουμε πώς να συμφιλιώσουμε την αρετή της ταπεινότητας με την ανάγκη να προωθήσουμε τους εαυτούς μας στο χώρο εργασίας. Όταν η εκπαίδευση και η κατάρτιση επικεντρώνονται στην πώληση των εαυτών μας, διδάσκουμε να δίνουμε τη μεγαλύτερη φροντίδα και προσοχή στην ντουλάπα, τα μαλλιά μας, την υγιεινή μας, τους τρόπους τραπεζιού μας και το βιογραφικό μας. Αποκτήστε αυτά τα πράγματα σωστά, είναι ένα βύθισμα βύθιση! Υπάρχουν πολύ λίγες οδηγίες για να πουλάμε τον εαυτό μας με ευκολία και ειλικρίνεια. Με κάποιο τρόπο σκεφτόμαστε αν προσαρμόζουμε το μήνυμά μας ή είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι, δεν είμαστε επαγγελματίες, όταν στην πραγματικότητα αυτό ακριβώς μας κάνει αποτελεσματικούς αυτοπαραγωγούς.

Αποσπάσματα

Ο ρυμουλκούμενος πόλεμος ανάμεσα στην εμφάνιση της ταπεινότητας και στην επίδειξη των επιτευγμάτων μας διαδραματίζεται καθημερινά στην Αμερική που εργάζεται, ακόμη και στις πιο έξυπνες βιομηχανίες. Πρόσφατα, ενώ πραγματοποίησα εργαστήριο σε μια μεγάλη επενδυτική τράπεζα της Wall Street, ζήτησα από μια ομάδα νέων ανδρών και γυναικών να με ενημερώσουν για τυχόν επιτυχίες που είχαν περάσει από τότε που είχαμε συναντήσει την τελευταία φορά που δουλέψαμε για τη δημιουργία πιο συναρπαστικών θέσεων πωλήσεων.

Από το πίσω μέρος της αίθουσας, άκουσα έναν άντρα που ενθάρρυνε την Patty, έναν εφήβικο τραπεζίτη ηλικίας είκοσι έξι ετών, που μοιράστηκε τέλεια και μοιράστηκε την επιτυχία της.Παρόλο που είχε μόλις αποκομίσει λογαριασμό ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων, η Patty φαινόταν απρόθυμη. Με την προπόνηση από όλη την ομάδα, τελικά σηκώθηκε. Με τα μάτια της στραμμένα προς το πάτωμα, οι ώμοι της διαμορφώνονταν σαν ένα οραγγουτάνο και με μια ψιθυριστή φωνή που μόλις ανέβαινε πάνω από το λευκό θόρυβο της αίθουσας συνεδριάσεων, είπε:

Ω, καλά, δεν είναι τίποτα. Ήταν μια ομαδική προσπάθεια. Υπήρξε αυτός ο τύπος τον οποίο είχα διαβάσει στο χαρτί, γι 'αυτό έγραψα και αργότερα κάλεσε τον βοηθό του, ο οποίος είπε ότι ήθελε να συναντηθεί μαζί μου. Πήγα μέσα και του είπα για τις υπηρεσίες της τράπεζας και τι μπορούσαμε να κάνουμε γι 'αυτόν. Είπε ότι ακούγεται ενδιαφέρον και ρώτησε από πού θα πάμε από εδώ; Και είπα, λοιπόν, θα φέρω μαζί μου τον διαχειριστή χαρτοφυλακίου και τον ανώτερο τραπεζίτη μου και θα κλείσουμε ραντεβού. Γύρισα λοιπόν πίσω σε δύο εβδομάδες. Πέρασα τη συνάντηση, αλλά ο ανώτερος άνθρωπος έκανε το μεγαλύτερο μέρος της ομιλίας και χθες είχαμε μια κλήση και μας δίνει 10 εκατομμύρια δολάρια. Και μετά κάθισε.

Ζήτησα από την ομάδα κάποια σχόλια. Ο συνάδελφος που την είχε αρχικά προτρέψει ήταν αχαλίνωτος. "Πάττυ, τι ήταν αυτό; Ακούσατε για αυτόν τον τύπο, τον κάλεσα, τον συναντήσατε, και σας έδωσε δέκα εκατομμύρια δολάρια! Το είπατε σαν να μην έχετε τίποτα να κάνετε με αυτό. ένα wimp. "

Η Patty απάντησε: "Ναι, ξέρετε, πολλοί άνθρωποι βοήθησαν έξω. Δεν ήθελα να ακούγεται σαν να καυχιέμαι και να λαμβάνω όλη την πίστωση." Μια στιγμή Ah-Ha για την Patty

Βλέποντας ότι η Patty έλειπε το σημείο, ενθάρρυναν αυτόν τον συνάδελφο να σηκωθεί και να ενεργήσει σαν να είχε συμβεί αυτό το ιστορικό. Αυτός είπε:

Ω άνθρωπος, διάβασα για αυτόν τον τύπο στο χαρτί. Ένιωσα πολύ ενθουσιασμένος γι 'αυτό. Τον έγραψα μια υπέροχη επιστολή. Κάλεσα τον βοηθό του να οργανώσει μια συνάντηση μαζί του. Την ημέρα του ραντεβού, ήμουν νευρικός αλλά είχαμε ακόμα μια μεγάλη συζήτηση. Ήμουν πραγματικά στο παιχνίδι μου εκείνη την ημέρα. Και είπε: "Ποιο είναι το επόμενο βήμα;" Και είπα: "Θα επιστρέψω με το διευθυντή και τον διευθυντή χαρτοφυλακίου μου. Θα τους αγαπήσετε". Όταν περπατήσαμε σε δύο εβδομάδες αργότερα, εισήγαγα σε όλους για να φτιάξω τη σκηνή. Τότε έκαναν το πράγμα τους. Μόλις χθες ο τύπος με ήρθε σε επαφή μαζί μου για να μας δώσει τον λογαριασμό του σε δέκα εκατομμύρια δολάρια. Είμαι τόσο ψυχασμένος! Έχω θηλάσει αυτό το μωρό από την αρχή μέχρι το τέλος.

Ζήτησα από την ομάδα να περιγράψει τις διαφορές μεταξύ των δύο εκδόσεων της ιστορίας. Οι παρατηρήσεις αποκαλύφθηκαν: «Ο Δαβίδ πραγματικά το ανήκε, ήξερε ότι ήταν ενθουσιασμένος για το τι συνέβη, αλλά φάνηκε και αυθεντικό, δεν έβγαινε σαν να τράβηξε την αλήθεια» Θα μπορούσατε να πείτε ότι ήταν πραγματικά περήφανος για αυτό που έχω κάνει."

Η Patty είπε: "Τώρα που τον έχω δει να το κάνει και οι άνθρωποι να ανταποκρίνονται τόσο θετικά, ίσως δεν θα αισθανόταν τόσο άβολο να προωθώ τον εαυτό μου με αυτό τον τρόπο". Όπως και πολλοί άλλοι που προπονήθηκα, η Patty μάθαινε να ξεπερνά τους ψίθυρους από το παρελθόν της, εκείνους που ήταν παρόμοιοι με τον πατέρα μου, όπως "Θα σπάσεις ένα χέρι και θα παθαίνεις τον εαυτό σου στην πλάτη πάρα πολύ".

Αγκαλιάζοντας τους Μύθους # 4 και # 5

Οδηγίες Βίντεο: Ελληνική Μυθολογία - Οι Μύθοι Της Φύσης (Ενδέχεται 2024).