Η φιλανθρωπία είναι καλή για τις επιχειρήσεις

• Απρίλιος 28, 2024

Όποιος κατέχει μια επιχείρηση λιανικής πώλησης γνωρίζει ότι για να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να οδηγήσετε τους πελάτες στο κατάστημα. Και εδώ και χρόνια οι επιχειρήσεις βοηθούν στην προώθηση των επιχειρήσεων προσθέτοντας ένα φιλανθρωπικό στοιχείο στα σχέδια μάρκετίνγκ τους. Μετά από όλα, υπάρχουν μόνο τόσες πολλές εκδηλώσεις εκτίμησης πελατών που θα παρακολουθήσουν οι πελάτες σας. Αλλά φιλοξενείτε μια εκδήλωση που ωφελεί ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα που υποστηρίζουν οι πελάτες σας, όχι μόνο βοηθάτε την φιλανθρωπία αλλά μπορείτε να βοηθήσετε τον εαυτό σας βελτιώνοντας ή αξιοποιώντας τη φήμη σας, αυξάνοντας την ευαισθητοποίηση μέσω της κάλυψης των μέσων ενημέρωσης, αυξάνοντας τη συμμετοχή σας και βεβαίως αυξάνοντας τις πωλήσεις σας.

Το φιλανθρωπικό μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ που σχετίζεται με αιτίες και το μάρκετινγκ συγγενών είναι όλοι οι όροι που ισχύουν για τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις ευθυγραμμίζονται με φιλανθρωπικές οργανώσεις Και οι φιλανθρωπικές εκδηλώσεις σίγουρα δεν είναι ο μόνος τρόπος εμπλοκής. Ακολουθούν μερικά ακόμη παραδείγματα για το πώς συναντιούνται ο εταιρικός και φιλανθρωπικός κόσμος:

1. Buy One, Give One Campaigns: Ο πελάτης αγοράζει ένα προϊόν για τον εαυτό του και η εταιρεία δίνει το ίδιο αντικείμενο σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα είναι τα παπούτσια του Toms. Για κάθε ζευγάρι παπούτσια που πωλεί, δίνει ένα σε ένα παιδί που έχει ανάγκη. Από το 2006, έχει δωρίσει περισσότερα από 1 εκατομμύριο ζευγάρια παπουτσιών.

2. Ένα τμήμα των πωλήσεων: Ο πελάτης αγοράζει ένα συγκεκριμένο προϊόν και ένα μέρος αυτής της πώλησης πηγαίνει για φιλανθρωπικούς σκοπούς. Αυτό μπορεί επίσης να σχετίζεται με μια επιχείρηση που δίνει μέρος του συνόλου των πωλήσεων όλων των προϊόντων σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Μια σπουδαία μελέτη περίπτωσης εδώ είναι η προώθηση της Save the Rainforest από την Tropicana. Η Tropicana έδωσε έσοδα από πωλήσεις χυμού πορτοκαλιού για να βοηθήσει να εξοικονομήσει περισσότερα από 85 εκατομμύρια τετραγωνικά πόδια τροπικού δάσους.

3. Άμεσες δωρεές (εταιρική φιλανθρωπία): Αυτό γίνεται όταν μια επιχείρηση κάνει μια δωρεά απευθείας σε μια φιλανθρωπική οργάνωση χωρίς σύνδεση με μια αγορά. Η WalMart καθιστά συνεχώς την κορυφή της λίστας κάθε χρόνο για την πραγματοποίηση άμεσων μετρητών ή δωρεών σε είδος σε φιλανθρωπικές οργανώσεις στα εκατοντάδες εκατομμύρια.

4. Φιλανθρωπικά γεγονότα: Εκδήλωση που φιλοξενείται ή χρηματοδοτείται από μια επιχείρηση που μπορεί να διαθέτει οποιαδήποτε από τις παραπάνω δραστηριότητες για την άντληση κεφαλαίων. Η χορηγία εταιρικών γεγονότων στη μεγαλύτερη μορφή τους είναι μάλλον οι Ολυμπιακοί Αγώνες. Ναι, η Διεθνής Ολυμπιακή Επιτροπή είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που δίνει το 90% του συνόλου των εσόδων για την προώθηση της παγκόσμιας ανάπτυξης του αθλητισμού.

Πώς μπορεί λοιπόν η επιχείρησή σας να εισέλθει στον κόσμο μάρκετινγκ φιλανθρωπίας; Αρχικά, επιλέξτε μια φιλανθρωπία που έχει νόημα για εσάς, την επιχείρησή σας ή την πελατειακή σας βάση. Εάν δεν υπάρχει λογική σύνδεση, μπορεί στην πραγματικότητα να εκτρέψει μια πιστή πελατειακή βάση. Εν προκειμένω: η έξοδος των υποστηρικτών του Ιδρύματος Καρκίνου του Στήθους Susan G. Komen, οι οποίοι στήριξαν την υποστήριξή τους όταν η εταιρεία σχημάτισε φιλανθρωπική συνεργασία με το Kentucky Fried Chicken. Χρειάζεται να πω περισσοτερα?

Στη συνέχεια, συνεργαστείτε στενά με τους διαχειριστές της φιλανθρωπίας για να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες. Πρέπει να είστε διατεθειμένοι να δώσετε κάτι σημαντικό αν πρόκειται να είναι χρήσιμο για την φιλανθρωπία. Η απλή δωρεά $ 1 από κάθε πίτσα που πωλείται μπορεί να μην αξίζει τον κόπο για την φιλανθρωπία. Βάλτε μερικά δόντια στη φιλανθρωπική σας προσφορά και όχι μόνο η φιλανθρωπία θα είναι ευγνώμων, αλλά οι πελάτες σας θα σκεφτούν περισσότερο από εσάς. Μην ανησυχείτε - τελικά θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας, επειδή μετά την εκδήλωση, οι πελάτες που παρακολούθησαν θα συνεχίσουν να επιστρέφουν σε εσάς.

Η κατώτατη γραμμή: να κάνει καλό είναι καλό για τους άλλους και να κάνει καλό είναι καλό για τις επιχειρήσεις. Είναι ένας συνδυασμός win-win. Γιατί να μην το δοκιμάσετε;

Παρακαλώ επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μου:
Buzz για το Biz σας

Οδηγίες Βίντεο: ΑΟΔΕ Η κοινωνικη ευθυνη της επιχειρησης (Απρίλιος 2024).