Αγκαλιάζοντας τους Μύθους # 4 και # 5

• Ενδέχεται 13, 2024

Μύθος # 4: ΔΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ;
Οι άνθρωποι θα το κάνουν για μένα

Είναι υπέροχο αν κάποιος λέει κάτι καλό για σας, αλλά μην κρατάτε την αναπνοή σας. Παρόλο που αφήνετε τους άλλους να κάνουν το καμάρι για σας είναι ένα εργαλείο στην τσάντα σας, δεν είναι το μοναδικό σας εργαλείο. Και δεν είναι υποκατάστατο για εσάς. Κανείς δεν πρόκειται να έχει τα συμφέροντά σας στην καρδιά σας όπως κάνετε. Κανείς δεν θα πει ποτέ την ιστορία σας και θα σας κάνει να ενθουσιάσετε τους ανθρώπους σαν να μπορείτε. Επιπλέον, εννέα φορές στους δέκα, όταν εκείνοι στους οποίους αναφέρετε αναφέρετε θετικά για το έργο σας σε άλλους, είναι συνήθως επειδή υπάρχει κάτι γι 'αυτούς. Δυστυχώς, το βραβείο είναι συχνά πλαισιωμένο με τέτοιο τρόπο ώστε να τους ενισχύσει, περισσότερο από εσάς!

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αποκτούν σπάνια τις δεξιότητες για να προωθήσουν και να μιλήσουν για τον εαυτό τους, πολλοί έρχονται να βασίζονται σε άλλους για να κάνουν το βρώμικο έργο και να υπερηφανεύονται για λογαριασμό τους. Ως παιδιά, οι περισσότεροι από εμάς έχουν τουλάχιστον έναν ανεμιστήρα που μας ωθεί μαζί μας, χτίζει το εγώ μας και τον αυτοσεβασμό μας: έναν γονέα, έναν προπονητή, μια αγαπημένη θεία ή παππού που μας φέρνει κάτω από μια πτέρυγα ή έναν δάσκαλο που είναι πεπεισμένος ότι είμαστε, ο επόμενος Αϊνστάιν ή ο Μιχαήλ Ιορδάνης. Εκεί που αρχίζουμε πραγματικά να σκοντάφτουμε είναι όταν μεγαλώνουμε. Όταν δεν έχουμε πλέον την ομάδα παιδικής μαζορέτας μας, πολλοί από εμάς πιστεύουμε εσφαλμένα ότι οι άλλοι στο χώρο εργασίας θα γεμίσουν τα παπούτσια τους και θα συνεχίσουν με άνευ όρων υποστήριξη για τα επιτεύγματά μας και εμάς. Ακόμα κι όταν κάποιος τραγουδάει μερικές φορές τις εγκωμιές μας σε άλλους, τείνουμε να εκτρέψουμε τα συγχαρητήρια με αυτοαποκαλούμενα σχόλια: "Ω, όχι, δεν ήταν τίποτα", ή όπως η Patty, στο προηγούμενο παράδειγμα, "Δεν ήταν" Ήμουν πραγματικά η ομάδα. "

Κοιτάζοντας έξω για # 1

Ο Bill, ηλικίας είκοσι ένα, ένας ήσυχος, μετριοπαθής, χωρίς νόημα τύπος, δεν έχει ακόμη κατανοήσει τους πιο βασικούς κανόνες όταν πρόκειται για αυτοπροβολή. Είναι ένας πωλητής που έχει πάρει την πρώτη θέση στο τμήμα Southwestern για την πώληση περισσότερων από το λογισμικό της εταιρείας του από οποιονδήποτε. Πιστεύει ότι οι αριθμοί του μιλούν για τον εαυτό τους και υποθέτει ότι ο προϊστάμενός του, ο οποίος τον έχει επαινέσει συχνά για τις πωλήσεις του ανδρεία, θα αφήσει τα ανώτερα μέλη να γνωρίζουν.

Όταν το αφεντικό του παρουσιάζει τα αποτελέσματα πωλήσεων του τμήματος και τις εκτιμήσεις του στην ανώτερη διοίκηση, εδώ λέει: "Είχαμε ένα εξαιρετικό πρώτο εξάμηνο, είμαστε είκοσι πέντε τοις εκατό, ένα αξιοσημείωτο κατόρθωμα για την ύφεση της τεχνολογίας". Όταν το ερώτημα του διευθύνοντος συμβούλου είναι τι λειτουργεί, το αφεντικό του Bill απαντά: "Έβαλα μια κορυφαία δύναμη πωλήσεων στη θέση του και τα εκπαιδεύτηκα καλά. Ξέρετε το πρόβλημα που είχαμε με το χρονοδιάγραμμά μας σταθερής τιμολόγησης; κάθισε με τον Fred, τον διευθυντή μάρκετινγκ, και αποφασίσαμε ότι αν επιτρέψαμε στους πωλητές μας κάποια μεγαλύτερη ευελιξία και θα τους επιτρέψουν να προσαρμόσουν ορισμένα από τα τιμολόγια εντός των ορίων, φυσικά θα πωλήσαμε ουσιαστικά περισσότερες μονάδες. συνέβη. "

Όταν κάποιος αναφέρει ότι έμαθε ότι ο Bill κέρδισε το βραβείο για τις περισσότερες πωλήσεις στο Southwest, ο προϊστάμενός του λέει: "Ήξερα την ημέρα που περπάτησε, ότι θα μπορούσα να τον κτυπήσω σε φόρμα." Δούλεψα σκληρά για να τον πάρει στο πλοίο και είναι άξιζε, απέδωσε."

Αν και ο Bill έλαβε το βραβείο πωλήσεων, το αφεντικό έλαβε το μεγαλύτερο μέρος της πίστωσης. Οι δύσκολες δεξιότητες του Μπιλ Μπιν τον περιορίζουν σε δύο επίπεδα. Πρώτον, επειδή έδινε ελάχιστη σημασία στην πραγματοποίηση προσωπικών επαφών με το αφεντικό ή το ανώτερο διευθυντικό στέλεχος του, δεν είχε κανένα συμφέρον να τον αποκτήσει, εκτός από κάποιον που έκανε τους αριθμούς του. Δεύτερον, οι "πωλήσεις του Μπιλ" είναι το μόνο πράγμα που έχει σημασία "η νοοτροπία είναι κοντόφθαλμη. Αν είχε αποκαλύψει κάτι περισσότερο για τον εαυτό του και την ιστορία του, ο προϊστάμενός του θα είχε μάθει ότι ο Bill είναι από μια σκληρή γειτονιά. Έβαλε τον εαυτό του στο σχολείο και τώρα ξοδεύει πολύ τον ελεύθερο χρόνο του ως μέντορας με ταραγμένη νεολαία. Γνωρίζοντας αυτό, το αφεντικό του ίσως θα είχε πει στον διευθύνοντα σύμβουλο: "Ήξερα την ημέρα που περπάτησε σε αυτό το νομοσχέδιο ήταν χρυσός. Είχε ήδη δουλέψει το δρόμο του μέσα από το κολλέγιο και αυτό το είδος καπιταλιστικής συμπεριφοράς έχει αποπληρώσει." Τώρα, ξαφνικά εμφανίζεται μια εικόνα του Bill στο μυαλό όλων. Είναι κάτι περισσότερο από μια καλή μίσθωση. Γίνεται ένας ενθουσιώδης, σκληρά εργαζόμενος με μια στάση που μπορεί να κάνει.

Και αν ο Μπιλ είχε αναφέρει στον προϊστάμενό του το έργο του με τη νεολαία, θα μπορούσε να έχει φυτευτεί ένας σπόρος. Ένα από τα ψηλότερα μέλη της συνάντησης ζητάει το αφεντικό του Bill αν γνωρίζει κάποιον που μπορεί να ενδιαφέρεται να ξεκινήσει ένα προφίλ κοινοτικής εμβέλειας για να ενισχύσει την εικόνα της εταιρείας. Το αφεντικό του Bill λέει: "Όχι από την κορυφή του κεφαλιού μου", και ο Bill χάνει μια άλλη χρυσή ευκαιρία. Σπανίως ενθαρρύνουμε να φέρουμε το φόντο, την εμπειρία μας και τον ενθουσιασμό μας στο τραπέζι και να τις πλέξουμε σε μια συναρπαστική ιστορία ανθρώπινου ενδιαφέροντος. Είναι ειρωνικό ότι με όλες τις προόδους στην τεχνολογία των επικοινωνιών, οι διαπροσωπικές δεξιότητες επικοινωνίας των επιχειρήσεων μας εξασθενούν στο σκοτάδι.

Μύθος # 5: ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΒΕΛΤΙΩΣΕΤΕ

Είναι ένα όμορφο πρωινό της Καλιφόρνιας. Είμαι στο γραφείο μου νωρίς όταν το τηλέφωνο κουδουνίζει και απαντώ. Αμέσως μου υπενθυμίζω για μια ακόμη φορά ότι η αυτοπροβολή αφορά μόνο την ποιότητα του μηνύματος και της ιστορίας του, παρά μια βαρετή λίστα επιτευγμάτων. Όπως δείχνει τόσο έντονα η ακόλουθη συζήτηση, δεν έχει σημασία τι έχετε κάνει. αν δεν μπορείτε να πουλάτε τον εαυτό σας με τρόπο που να καλεί τους άλλους, οι άνθρωποι κλείνουν.

"Γεια, είναι ο Peggy Klaus μέσα;" ρώτησε μια γυναικεία φωνή. "Ναι, αυτή είναι αυτή." Ποτέ δεν σταματούσε να ρωτάει αν ήταν μια καλή στιγμή για να μιλήσει, αυτός ο ξένος προχώρησε σε μια λιτανεία των επιτευγμάτων της, παραδοθεί με την ακρίβεια μιας Power-Point παρουσίαση.

«Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που σας μιλάω.Μόλις αποφοίτησα με βαθμό στην επικοινωνία. Ήμουν ένας σπουδαίος φοιτητής με 4.0 GPA. Έγραψα για τη σχολική εφημερίδα, η οποία έχει κερδίσει διακρίσεις από όλο το κράτος. Είχα επίσης διασωθεί σε τοπικό διαφημιστικό πρακτορείο κατά τη διάρκεια των καλοκαιριών για τα τελευταία τέσσερα χρόνια. Έχω πολύ καλή φήμη και αναφορές. Για την εργασία μου, έγραψα για τον μεταβαλλόμενο ρόλο της επικοινωνίας στην κοινωνία μας σήμερα. Νομίζω ότι θα ήθελα να είμαι τέλειος για μια δουλειά στην επικοινωνία και επειδή συμμετέχετε σε αυτό, ήθελα να μιλήσω μαζί σας. "

Είπα, "Λυπάμαι, ποιο ήταν το όνομά σας;" Δήλωσε το όνομά της, αλλά προτού μπορέσω να βρω μια άλλη λέξη στην άκρη, σε απόλυτη έκπληξη, συνέχισε: "Επίσης, ξέχασα να σας πω, δεν ξέρω πώς θα μπορούσα να ξεχάσω, γιατί είναι τόσο σημαντικό, αλλά μπορώ να μην ξεκινήσει να εργάζεται για ένα άλλο μήνα επειδή κέρδισα ένα βραβείο κύρους υπηρεσίας και θα ταξιδέψω στην Αφρική τον επόμενο μήνα για να βοηθήσω τα παιδιά που έχουν ανάγκη ».

Τέλος, έπρεπε να πω: "Συγνώμη, Σάρα, προφανώς έχετε κάνει πολλά πράγματα, αλλά πρέπει να σας πω ότι δεν θέλω να προσλάβω κανέναν σε αυτό το σημείο. η περιοχή." «Σας ευχαριστώ που μου μιλήσατε», απάντησε χαηλά, ακούγοντας ότι ο αέρας είχε βγει από το υπερπληθωμένο μπαλόνι της.

Η Sarah, όπως και πολλοί, είναι θύμα μιας μεθόδου παρουσίασης ενός μεγέθους, που δίνει έμφαση στη μορφή πάνω από την αυθεντικότητα.

Αν είχε ξεκινήσει μόνο με το ερώτημα: "Είναι αυτή η κατάλληλη στιγμή για να μιλήσω;", λέγοντάς μου πώς είχε μάθει για την επιχείρησή μου, και με τη δέσμευσή μου σε τριάντα δευτερόλεπτα ιστορία για τον εαυτό της, το αποτέλεσμα θα ήταν διαφορετικό . Παρόλο που δεν προσλάμβανα, θα της έδινα το όνομα ενός προσωπικού φίλου που ήταν. Όπως ήταν, ήθελα απλά να την απομακρύνω από το τηλέφωνο.

Οι τελευταίοι μύθοι: # 6 και # 7

Οδηγίες Βίντεο: Μυθολογία για όλους: Ο Μύθος της Ψυχής και του Έρωτα (Ενδέχεται 2024).