Πώς να δημιουργήσετε προϊόντα που πωλούν

• Ενδέχεται 18, 2024

Το πρώτο βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης ή την προσθήκη μιας νέας γραμμής προϊόντων σε μια υπάρχουσα επιχείρηση είναι να εντοπίσει μια ανάγκη στην αγορά. Αλλά, πριν επενδύσετε χρόνο και χρήμα, πρέπει να ξέρετε όχι μόνο τι θέλουν να αγοράσουν οι πελάτες αλλά και τι θα πληρώσουν. Υπάρχουν 3 βασικά στοιχεία για τη δημιουργία προϊόντων που πωλούν σαν ζεστά κέικ.

Βήμα πρώτο: Τιμολόγηση του προϊόντος σας
Μπορεί να νομίζετε ότι είναι περίεργο να μιλάμε για τιμολόγηση προτού καν αρχίσετε να ερευνάτε την αγορά σας, αλλά υπάρχει ένας ισχυρός λόγος να εξετάσετε πρώτα την τιμολόγηση. Δεν είναι τόσο απλό όσο το να σκεφτόμαστε έναν ελκυστικό αριθμό και να παίζουμε τα παιχνίδια μαντέψουν στο τέλος της διαδικασίας δημιουργίας.

Τα βασικά πράγματα που θα πρέπει να γνωρίζετε είναι: Πόσα άλλα παρόμοια προϊόντα μπορείτε να επιλέξετε και εάν το προϊόν σας έχει ή όχι μοναδικά πλεονεκτήματα ή οφέλη που αυξάνουν την «αντιληπτή αξία» του ιδανικού πελάτη σας. Όλα αυτά συνδέονται με την έρευνα που θα κάνετε για να μάθετε τι θέλουν οι πελάτες σας.

Βήμα δεύτερο: "Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου;"
Πιθανότατα, ακόμη και αν δεν έχετε αποφασίσει να παράγει ένα συγκεκριμένο προϊόν, γνωρίζετε ήδη τους ιδανικούς πελάτες σας και τους τύπους των προϊόντων που επιθυμούν. Επομένως, είναι εντάξει να προχωρήσετε και να συνεχίσετε με την προκαταρκτική έρευνα ανταγωνιστών πριν ολοκληρώσετε ένα προϊόν.

Στην πραγματικότητα, αυτό μπορεί να σας εμποδίσει να επενδύσετε χρόνο, ενέργεια και χρήματα σε ένα προϊόν που αργότερα ανακαλύπτετε είναι περιττό εάν δεν ελέγξετε τους ανταγωνιστές σας σε αυτό το σημείο. Μην αναλύετε μόνο τους άμεσους ανταγωνιστές σας σε τοπικό επίπεδο ή σε απευθείας σύνδεση, αλλά και τις μεγάλες αλυσίδες. Η παραβίαση των μεγάλων αλυσίδων είναι πάντα ένα λάθος: οι "μεγάλες" αλυσίδες ή οι ανταγωνιστές είναι εκείνοι που πηγαίνουν στην πλειοψηφία των ανθρώπων, αν η αρχική τους εκτίμηση είναι η χαμηλή τιμή.

Βήμα τρίτο: Μάθετε τι θέλει πραγματικά ο πελάτης σας
"Απλά ρωτήστε" - Αυτό είναι πάντα το μέρος για να ξεκινήσετε. Αν η δική σας επιχείρηση είναι σε απευθείας σύνδεση ή εκτός σύνδεσης, μπορείτε: να στείλετε σύντομες έρευνες και ερωτηματολόγια σε οικογένειες / φίλους και τους τρέχοντες πελάτες σας. Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για να κάνετε δημοσκόπηση στους οπαδούς και τους οπαδούς σας και να επισκεφθείτε φόρουμ για να διαβάσετε τα σχόλια που έμειναν οι πελάτες για να βρείτε τρύπες στα προϊόντα των ανταγωνιστών σας.

Αυτός ο τελευταίος παράγοντας είναι τεράστιος, ειδικά εάν πουλάτε online και αν το προϊόν σας υπάγεται με τον τίτλο "χόμπι" με οποιονδήποτε τρόπο. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι το προϊόν που σχεδιάζετε να πουλήσετε είναι ήδη ένας που οι πελάτες σας μπορούν εύκολα να πάρουν δωρεάν από τους συναδέλφους χομπίστες.

Στο τέλος, αν το προϊόν σας έχει μια θαυμάσια και μοναδική συστροφή που ξεπερνά τα υπόλοιπα, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πωλήσετε το προϊόν σας - ειδικά αν μπορείτε να αξιοποιήσετε τα ισχυρά κίνητρα που διαθέτουν τα μέλη της εξειδικευμένης θέσης σας, όπως η επιθυμία να είναι "καλύτερα από τα υπόλοιπα." Είναι πάντα καλύτερο να δοκιμάσετε πρώτα το νέο προϊόν σας με μια "μαλακή εκκίνηση". Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες σας και, στη συνέχεια, να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές καθώς λαμβάνετε ανατροφοδότηση για να βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε ένα προϊόν που πωλεί.

Οδηγίες Βίντεο: Information Products / Πως να δημιουργήσετε Πληροφοριακά Προϊόντα (Ενδέχεται 2024).