Πώς να γράψετε ακαταμάχητο αντίγραφο διαφήμισης

• Ενδέχεται 16, 2024

Ανεξάρτητα από το μέγεθος ή την ηλικία μιας επιχείρησης, κάθε επιχείρηση θα πρέπει να περιλαμβάνει διαφημίσεις στον προϋπολογισμό τους. Η διαφήμιση είναι ένα σημαντικό μέρος για τη λειτουργία μιας επικερδούς επιχείρησης και μπορεί να οδηγήσει την κυκλοφορία και / ή να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα μάρκας. Ο μόνος σκοπός της διαφήμισης είναι η πραγματοποίηση πωλήσεων. Εάν έχετε κάνει διαφήμιση πριν και δεν έχετε τα αποτελέσματα που ψάχνατε, εδώ είναι 4 τρόποι για να γράψετε ακαταμάχητο αντίγραφο διαφήμισης που πωλεί:

• Εστιάστε τους, όχι εσείς
  Όταν μια προοπτική διαβάσει τη διαφήμιση, την επιστολή, το φυλλάδιο κλπ., Το μόνο πράγμα που θα αναρωτιέται από την αρχή είναι: "πώς θα με βοηθήσει αυτό;" Και αν το αντίγραφο της διαφήμισής σας δεν το μεταφέρει σε αυτό, θα αγνοηθεί γρήγορα ταχύτερα από την επόμενη αναπνοή της. Πολλοί διαφημιζόμενοι απειριών κάνουν αυτό το συνηθισμένο λάθος.
  
  Εστιάζουν πάρα πολύ στην ιστορία της εταιρείας, στη διαδικασία παραγωγής προϊόντων και σε άλλες πληροφορίες που δεν είναι τόσο σημαντικές για την προοπτική. Αυτά τα γεγονότα είναι σημαντικά αλλά πρέπει να παρουσιάζονται με τρόπο που να έχει σημασία για τον δυνητικό πελάτη σας. Όταν γράφετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας, σας βοηθά να γράφετε σαν να γράφετε σε έναν καλό φίλο.


• Επισημάνετε τα οφέλη και όχι τα χαρακτηριστικά
  Τι είναι οι δυνατότητες; Περιγράφουν ποιες ιδιότητες διαθέτει ένα προϊόν. Παράδειγμα: Το αυτοκίνητο XYZ παρέχει 55 μίλια ανά γαλόνι στην πόλη. Τα ρούχα μας είναι κατασκευασμένα από 100% βαμβάκι.
  
  Και ποια είναι τα οφέλη; Αυτά είναι αυτά που σημαίνουν αυτές οι δυνατότητες στις προοπτικές σας. Παράδειγμα: Θα εξοικονομήσετε χρήματα με φυσικό αέριο και θα μειώσετε τους περιβαλλοντικούς ρύπους όταν χρησιμοποιείτε το υβριδικό αυτοκίνητο υψηλών επιδόσεων εξοικονόμησης ενέργειας. Τα ρούχα μας έχουν σχεδιαστεί για καλύτερη κυκλοφορία αέρα για να σας κρατήσουν στεγνό και άνετο.


• Πιέστε τα συναισθηματικά κουμπιά αγοράς τους
  Αυτό είναι όπου η έρευνα που κάνατε για να γνωρίσετε την πελατειακή βάση σας πραγματικά αποδίδει. Προκειμένου να προωθήσετε την προοπτική αγοράς κουμπιών, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι είναι και τι πραγματικά θέλουν. Μια καλή πωλητής ξέρει πώς να ρωτήσει τα είδη των ερωτήσεων που θα της πει τα κουμπιά που πρέπει να πιέσετε για να πάρετε μια επιθυμητή απάντηση. Όταν γράφετε αντίγραφο, δεν έχετε την ευκαιρία να έχετε μια αμφίδρομη συνομιλία. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε στην αρχή τα θέλημα, τις ανάγκες και τις επιθυμίες των προοπτικών σας για αυτόν ακριβώς τον λόγο.


• Ενσωμάτωση της απόδειξης και της πεποίθησης
  Όταν η προοπτική σας διαβάζει τη διαφήμισή σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι πιστεύει τυχόν αξιώσεις που κάνετε σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν έχει αμφιβολίες στο μυαλό της, δεν θα δαγκώσει, ανεξάρτητα από το πόσο γλυκιά είναι η συμφωνία. Στην πραγματικότητα, η νοοτροπία "πολύ καλή για να είναι αλήθεια" θα εγγυηθεί ουσιαστικά μια χαμένη πώληση, ακόμη και αν είναι αληθινό. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε τις μαρτυρίες ικανοποιημένων πελατών και να επεξεργαστείτε το αντίγραφό σας με τα πραγματικά περιστατικά και τα ευρήματα της έρευνας για να υποστηρίξετε τις αξιώσεις σας όποτε είναι δυνατόν.

Στο κλείσιμο, οι άνθρωποι αγοράζουν με βάση τα συναισθήματα στη συνέχεια πίσω την απόφασή τους να αγοράσουν με λογική. Θα θελήσετε να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας, για να δείτε ποιος παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα και στη συνέχεια μεγιστοποιήστε το αντίγραφο της διαφήμισης. Οι πωλήσεις δημιουργούνται μέσω της πειθαρχίας της γραπτής λέξης, ακριβώς όπως μια τηλεοπτική εμπορική πουλάει (αν γίνει αποτελεσματικά) με την πείρα χρησιμοποιώντας οπτικά και ήχο. Το μεγάλο αντίγραφο δεν έχει γεννηθεί και προέρχεται από αποδεδειγμένα αποτελέσματα δοκιμών που έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν ένα πράγμα και το κάνουν καλά, το οποίο είναι να δημιουργήσουμε ακαταμάχητο διαφημιστικό αντίγραφο που πωλεί.

Οδηγίες Βίντεο: Πώς να κατεβάσετε δωρεάν τραγούδια στο κινητό σας ή το Tablet σας!!! (Ενδέχεται 2024).