Ανάπτυξη επιχειρηματικών παραπομπών για τους μάγους

• Απρίλιος 29, 2024

Η ανάπτυξη νέων πελατών μπορεί να είναι το πιο χρονοβόρο και ακριβό μέρος της ανάπτυξης της επιχείρησής σας ως διασκεδαστής.

Μπορείτε να εκτελείτε διαφημίσεις κίτρινων σελίδων, επιστολές πωλήσεων αλληλογραφίας και να έχετε μια εύχρηστη ιστοσελίδα, αλλά ακόμα να μην έχετε τα αποτελέσματα που είναι απαραίτητα για την υποστήριξη της οικογένειάς σας. Μπορείτε να περάσετε ώρες στις τηλεφωνικές κλήσεις και να εκτελέσετε ένα τεράστιο λογαριασμό και ακόμα να μην κάνετε κρατήσεις. Αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό.

Το όνειρο να τρέχετε μια κίτρινη διαφημιστική σελίδα και να έχετε τις κλήσεις να χύνονται έχουν πεθάνει εδώ και τώρα είστε στην πραγματικότητα να τρέχετε και να προωθήσετε μια επιχείρηση.
Κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών, εκτελώ διάφορες εκθέσεις βιβλιοθήκης. Δεν διαφημίζω αυτό. Δεν υπάρχει σύνδεσμος στην ιστοσελίδα μου για προγράμματα βιβλιοθηκών, αλλά κάθε καλοκαίρι έχω νέες βιβλιοθήκες που με καλούν να κλείσω το πρόγραμμά μου. Ποτέ δεν ζήτησα πραγματικά προγράμματα βιβλιοθηκών, αλλά μπορώ να κάνω λίγα επιπλέον χρήματα κάθε καλοκαίρι από αυτές τις εκπομπές.

Πώς συμβαίνει αυτό; Παραπομπές.

Πριν από μερικά χρόνια έκανα μια παράσταση για την τοπική μου βιβλιοθήκη. Τον επόμενο χρόνο ο βιβλιοθηκονόμος μου με παρέπεμψε σε πολλές άλλες βιβλιοθήκες και έκανα τέσσερις βιβλιοθήκες εκείνο το καλοκαίρι. Τον επόμενο χρόνο, ο βιβλιοθηκονόμος μου με ζήτησε να κάνω ένα μικρό φυλλάδιο με τα στοιχεία επικοινωνίας μου και τα πήγε σε συνέδριο βιβλιοθηκονόμων. Περισσότερα δείχνει εκείνο το έτος. Κάθε χρόνο από τότε, έχω λάβει κλήσεις όχι μόνο από αυτές τις βιβλιοθήκες, αλλά με παραπέμπουν και σε άλλες βιβλιοθήκες.

Το καλύτερο πράγμα με τις παραπομπές είναι όταν καλούν, είναι ήδη πωλούνται πάνω μου. Έχω μεγάλη αξιοπιστία επειδή γνωρίζουν μερικούς από τους ικανοποιημένους πελάτες μου. Το μόνο που πρέπει να κάνουμε είναι να βρούμε μια βολική ημερομηνία για την εμφάνισή τους. Τα τέλη διαπραγματεύονται εύκολα. Ένας τέτοιος διασκεδαστικός και εύκολος τρόπος για να κάνετε βιβλία δείχνει.

Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρησή σας είναι να καλλιεργήσετε παραπομπές. Μετά από ένα επιτυχημένο πρόγραμμα, ζητήστε από τον πελάτη σας να σας γράψει μια συστατική επιστολή και επίσης πέντε έως δέκα παραπομπές. Ακόμα κι αν δεν έχετε τα ονόματα παραπομπής, πάρτε το γράμμα. Με την αποστολή αντιγράφων σε πιθανούς πελάτες που μπορεί να γνωρίζουν τον πελάτη σας, αυξάνετε την αξιοπιστία σας. Αλλά, αν μπορείτε να πάρετε τις παραπομπές, αυτές είναι χρυσές. Μια εβδομάδα μετά την εκπομπή σας, στείλτε μια σημείωση ευχαριστίας και ζητήστε και πάλι παραπομπές.

Σιγουρευτείτε ότι προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας ένα μπόνους για την αναφορά νέων προοπτικών που πραγματικά κάνουν κράτηση μιας εκπομπής. Ίσως μια προσφορά μετρητών ή μια κάρτα δώρων. Μην φτηνά εδώ. Θέλετε οι πελάτες σας να μιλούν για σας.

Μέχρι τώρα θα πρέπει να έχετε την ιδέα ότι νομίζω ότι οι παραπομπές είναι σημαντικές. Αυτοί είναι. Πέρασα 15 χρόνια στη διαχείριση πωλήσεων και οι πωλητές με τις υψηλότερες αμοιβές μου ήταν πάντα εκείνοι που δημιούργησαν τις περισσότερες παραπομπές. Είστε στην επιχείρηση της πώλησης δείχνει. Για να είναι επιτυχής, μάθετε να λαμβάνετε παραπομπές. Προσέχετε τον εαυτό σας για την παρακολούθηση με προηγούμενους πελάτες.

Τώρα, θα σας δώσω επίσης μια μικρή μέθοδο που μπορεί να δημιουργήσει πολλές μεγάλες παραπομπές για εσάς.

Την επόμενη φορά που κάνετε μια εκπομπή, τραβήξτε μια φωτογραφία που τραβήξατε μαζί σας και τον πελάτη σας. Υποσχεθήστε να στείλετε ένα στον πελάτη σας.

Χρησιμοποιώντας τον υπολογιστή σας, σχεδιάστε μια κάρτα με την εικόνα στο μπροστινό μέρος και τα στοιχεία επικοινωνίας σας στο πίσω μέρος. Περιλάβετε επίσης ένα θέμα σχετικά με το συμβάν, την ημερομηνία και άλλες σχετικές πληροφορίες.

Αγοράστε μερικά ωραία γυαλιστερά κενά καρτ ποστάλ και τρέξτε δέκα στον εκτυπωτή του υπολογιστή σας. Στείλτε τους στον πελάτη σας με μια ευχαριστία και μια σημείωση που νομίζατε ότι θα μπορούσε να απολαύσει μερικούς να στείλουν στους φίλους. Μην φεύγετε. Βάλτε γραμματόσημα στις πρόσθετες κάρτες. Μπορεί επίσης να θέλετε να εκτυπώσετε ένα ωραίο 8x10 και να το βάλετε σε ένα πλαίσιο για αυτούς.
Πιστέψτε με, αυτοί οι λαοί θα αγαπούν να στέλνουν καρτ-ποστάλ στους φίλους τους που τους δείχνουν με "το μάγο" στο τελευταίο τους γεγονός. Αυτές οι κάρτες θα φυλάσσονται επίσης από μια ομάδα ανθρώπων που θα σας θυμούνται την επόμενη φορά που χρειάζονται έναν διασκεδαστή.

Καθίστε απόψε. Σκεφτείτε μερικούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των παραπομπών που λαμβάνετε. Οι οδηγοί παραπομπής είναι ένα φθηνό και εξαιρετικά αποτελεσματικό για να μανιτάρετε την επιχείρησή σας. Μην τους αφήνετε να ξεφύγουν.

Οδηγίες Βίντεο: Section 8 (Απρίλιος 2024).